Gracias a mis mentores pude darme cuenta de una verdad realmente evidente, pero que por seguir patrones establecidos en mi antiguo negocio multinivel no me había dado cuenta de su existencia. Nuestra industria es Network Marketing…Marketing!!! Eyyy…como no pude darme cuenta antes?

Fue increíble cuando esa palabra se vislumbró frente a mis ojos! Haciendo una analogía, si quisieras estudiar Relaciones Internacionales pues deseas dedicarte a ello, de seguro buscarías desarrollar todas las habilidades que se requieren para ello, si es que aún no las posees; buscarías estudiar todos los aspectos relacionados a ello, leer y enterarte lo novedoso en ese rubro…y dirigir casi todas, sino todas, tus actividades hacia lo que te lleve convertirte en el mejor Relacionista Internacional…verdad?

Así entonces en el momento de ingresar a nuestro negocio multinivel, debemos estar enfocados no sólo en conocer al detalle nuestros productos o servicios, nuestra compañía, nuestra industria, sus líderes, etc., que es muy nutritivo también; sino también en conocer el mundo del Marketing, que la mayoría de nosotros desconocía por el simple hecho de que no lo habíamos estudiado como carrera y que no nos imaginábamos que era tan importante en la vida de un empresario, como realmente lo es.

Leía un artículo hace unos días sobre como está evolucionando el marketing en los últimos tiempos, y quería compartirte algunos aspectos que van a ayudarte a desarrollar exitosamente tu negocio de marketing multinivel.

Las Nuevas Reglas del Marketing

Las reglas de juego en los mercados han dado un giro de 180 grados en los últimos años, y pienso que estamos obligados a renovar nuestras estrategias como networkers para no perder la atención de nuestros clientes (recuerda que te diriges a dos tipos de clientes: los prospectos para tu negocio y los potenciales clientes preferentes de tu producto o servicio).

Las fórmulas tradicionales de marketing han entrado en declive. El “marketing de la interrupción”, en el que los distribuidores hacen que mensajes en diversos formatos interrumpan a sus posibles clientes y traten de “llamar su atención”, parte del concepto de que las personas no quieren escucharte y tu deseas hablarles. Así suene duro…es totalmente real!

Aplicando Marketing de Atracción

Hoy en día muchas empresas multinivel y networkers están tratando de salir de la lógica de la interrupción y pasar al marketing de atracción, que consiste en ser relevante para tuprospecto y cliente, logrando que las personas deseen conversar y comunicarse, y al mismo tiempo facilitarle información de valor y herramientas para el desarrollo exitoso de sus negocios.

Para ello surge la colaboración de 360 grados, que es una estrategia aplicable también a los negocios de redes de mercadeo. Los equipos multinivel que quieren generar una atracción hacia sus prospectos deben ser capaces de colaborar internamente. Si no hay la suficiente coordinación en un equipo, esta se vuelve ineficiente y la calidad de las ideas baja, en un contexto en el que para sintonizar con los prospectos y clientes hay que ser sumamente innovador y creativo.

Para ello es clave bajar el centro de gravedad en una empresa multinivel. Los equipos multinivel  deben tener la iniciativa para aportar ideas innovadoras para conectar con los prospectos y clientes. El marketing debe ser uno de los núcleos alrededor del cual se estructura un equipo, y por ende, la compañía multinivel.

Efectivamente, y eso es una ventaja para nosotros como networkers. En las grandes organizaciones tradicionales, las estrategias de marketing se diseñan muy arriba, tienen una estructura poco ágil. Otra buena noticia para los networkers es que las estrategias de multinivel son mucho menos costosas y es posible lograr impacto con recursos moderados, al alcance de cualquier persona que desea comenzar a invertir en su negocio propio.

Antes sólo las empresas tradicionales que tenían dinero para publicitar en televisión tenían la ventaja de hablarles directamente a sus clientes. Ahora, el marketing online obliga a las empresas tradicionales a conversar con sus clientes, y es algo en lo que como networkers tenemos mucha ventaja, el relacionamiento interpersonal.

La idea es que el prospecto colabore contigo para que puedas hacer más eficiente tu estrategia. Por ejemplo, en el momento que realices un webinar, que estés entrevistando a un prospecto o dando una capacitación presencial puedes consultar que tema les gustaría que se tocara en la siguiente reunión, o en que tema ven que se están estancando. Este proceso le resulta nutritivo al prospecto, que va a sentir tu real interés en ayudarlo, a la vez que te proporciona nuevos temas de investigación y te permite que lo puedas seguir ayudando.

Una gran ventaja también es que tus clientes preferentes, fidelizados con tu producto o servicio multinivel, van a colaborar contigo naturalmente recomendando tus productos y servicios a las personas de su entorno.

Algo fundamental es reducir el tiempo de decisión de compra, comunicar de manera breve e impactante de que se trata tu producto, a la vez que lo compartes en reuniones en casa. Un buen ejercicio es producir elementos visuales como imágenes y videos breves, de máximo 5 minutos que puedan subirse a YouTube,sobre los productos que distribuyes. Como networkers profesionales debemos aprender narrativa visual para poder comunicarnos con nuestros clientes presencialmente y a través de Internet también, porque la gente lamentablemente ya no lee, mira. El que no conozca esos formatosno podrá comunicarse efectivamente, y no estamos hablando de ser expertos en técnicas visuales de marketing, sino conocer lo básico para transmitir tus ideas de la mejor manera.

La colaboración de 360 grados no sólo debe quedarse en los uplines o cabezas de equipo, sino que debe compartirse también entre todos los networkers que deseen llevar su negocio a otro nivel aplicando marketing. Es opcional el tercerizar tu estrategia de marketing, aplicando herramientas como sistemas de prospección, autorespondedores, etc., pero no puede tercerizar es tu liderazgo ni el desarrollo de tus habilidades y ese branding personal que es propiedad sólo tuya, porque esta debe estar absolutamente conectada con la esencia misma de las necesidades de tu prospecto, en este caso.

Espero puedas compartir esta información con muchas personas que lo necesiten

Un fuerte abrazo

OMAR
info@omarfuentes.com
Skype: cidharta

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